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May 21, 2023

Cebo del anzuelo con ventiladores de recuperación de energía

MÁQUINA MULTIFACÉTICA: Brett Nejmanowski, presidente de JT Dunn Heating &

MÁQUINA MULTIFACÉTICA Arriba: Brett Nejmanowski, presidente de JT Dunn Heating & Cooling en St. Louis, muestra la configuración del ventilador de recuperación de energía (ERV) en la oficina de la empresa. La unidad sirve también como herramienta de capacitación para técnicos y como modelo para que los clientes visitantes vean cómo funciona el producto. Las flechas muestran la trayectoria del flujo de aire y la correspondiente transferencia de calor que se produce.

Los ventiladores de recuperación de energía (ERV) ayudan a mejorar la IAQ y reducir el consumo de energía, y los contratistas y consumidores de HVAC se han dado cuenta. Los ERV se encuentran entre los segmentos de más rápido crecimiento de la gestión mejorada de IAQ en edificios, según un informe de Navigant Research. Según el informe, los ingresos mundiales de los ERV crecerán de 1600 millones de dólares en 2014 a 2800 millones de dólares en 2020.

Carter Stanfield, director del departamento de tecnología de aire acondicionado del Athens Technical College en Athens, Georgia, y autor de "Fundamentals of HVAC/R", dijo que los ERV, y los ventiladores de recuperación de calor (HRV), se venden principalmente en instalaciones nuevas y Casas de lujo en Atenas.

"Estas casas a menudo tienen áticos con espuma, paredes envueltas en Tyvek y penetraciones selladas; en resumen, no gotean mucho", dijo Stanfield. "Los ERV y HRV reducen el golpe de energía de la introducción de aire exterior. También hacen que la introducción de aire exterior sea más controlable, ya que el sistema está expulsando aire además de introducir aire. aire, porque algo de lo que ya está en la caja debe salir".

Los ERV, que transfieren humedad y temperatura, son más adecuados para áreas bochornosas con altas cargas de enfriamiento latentes, anotó Stanfield.

"En climas más fríos, tanto los HRV como los ERV pueden congelarse durante el funcionamiento en invierno, por lo que los ERV generalmente no se instalan donde soportarán largas horas de funcionamiento bajo cero porque pueden retener la humedad en el núcleo del intercambiador de calor. Muchos HRV tienen ciclos de descongelación para abordar la operación en clima frío. A pesar de que no transfieren la humedad, si pasa aire tibio y húmedo desde el interior sobre un intercambiador de calor que tiene aire bajo cero del exterior que pasa a través de él, parte de la humedad se congelará".

Los HRV no encajan muy bien en climas cálidos y húmedos, que es donde Tempo Mechanical, con sede en Irving, Texas, realiza la mayor parte de su negocio. Sin embargo, la compañía sí recomienda los ERV en su negocio de consultoría energética, así como en su negocio de nueva construcción HVAC y modernización de energía, según Steve Saunders, CEO.

"En la mayoría de los casos, realmente no encontramos mucha aceptación de los ERV", dijo Saunders. "Hay un par de razones para eso. En residencias unifamiliares, encontramos que los ERV en el modo de actualización son bastante caros. Vienen en una gama de ofertas de productos de $600 a $1,500, pero ese es solo el costo del producto. Cuando agrega instalación, mano de obra y margen de beneficio del contratista, encontrará que el precio de instalación de un ERV reacondicionado para propietarios de viviendas oscila entre $ 1,500 y $ 2,500.

"La mayoría de los ERV se están instalando en casas personalizadas de alta gama", continuó. "Y ahí es donde los constructores de viviendas de alto nivel tienen grandes presupuestos y en su mayoría le dicen a la gente que esto es lo que obtienes y esto es lo que cuesta. Estos propietarios suelen responder: 'Está bien, me quedo con eso'".

El año pasado, Tempo instaló alrededor de 6,000 sistemas HVAC en conjunto entre su negocio de nueva construcción y servicio/reemplazo y, de esos, solo se instalaron tres ERV, dijo Saunders. "Los tres se hicieron en una casa. Esos sistemas [ERV] fueron solicitados por un propietario que se había mudado al sur y tenía ERV en su casa anterior. Le preguntamos si estaba seguro y dijo que sí, así que los pusimos ". No hemos encontrado que $2,500 como costo de instalación sea un gran precio para las personas que solo necesitan tener estos en sus hogares. Parte de eso se debe a que todos nosotros en la industria no hemos hecho un gran trabajo comunicando la importancia y valor del aire fresco. Pero también es un artículo bastante caro. Si eres un consumidor en el mundo de hoy, tienes que elegir cómo vas a gastar tu dinero".

En última instancia, Saunders dijo que su trabajo es ayudar a las personas a invertir su dinero de manera inteligente. Su compañía recomienda un producto diferente, QuFresh de Air King, que Tempo realmente ayudó a diseñar. QuFresh ofrece una solución de ventilación mecánica que ayuda con la humedad y la temperatura.

"Esencialmente, es un ventilador independiente de solo suministro que brinda aire fresco al hogar de manera constante y no intermitente", dijo Saunders. "Y, en ese sentido, es como un ERV y un HRV en el sentido de que es un ventilador constante. La diferencia es que, en lugar de tener un intercambiador de calor, tiene sensores de temperatura y humedad. Cuando hace demasiado calor o humedad, simplemente apaga el ventilador. Obtiene todo el aire fresco que desea cuando las condiciones exteriores son aceptables, y apaga el aire fresco cuando no lo desea".

El mantenimiento es un problema que preocupa a Saunders en los sistemas ERV y HRV.

"Si los propietarios de viviendas no están comprando un contrato de mantenimiento continuo, entonces no están cambiando los filtros que protegen los intercambiadores de calor, y me preocupa que estos filtros se obstruyan y el propietario pierda la mayor parte del valor del ERV".

El hecho de que los ERV se consideren en su mayoría artículos de lujo es un estigma desafortunado asociado al producto, dijo Brett Nejmanowski, presidente de JT Dunn Heating & Cooling en St. Louis. Nejmanowski cree que los ERV son una necesidad para los propietarios de viviendas que compran casas súper ajustadas. El problema es conseguir que el dueño de casa lo vea así.

"Empezamos a hablar de IAQ", dijo. "Sabemos que nos llamaron para calefacción y refrigeración, pero nuestro objetivo es hablar primero sobre la calidad del aire, porque eso es lo más importante. Podemos hacer que este lugar se sienta cómodo con la calefacción y el aire acondicionado, pero queremos asegurarnos de que el aire Recalentar y enfriar es saludable para respirar. Tenemos que observar todo el clima de la casa y, en última instancia, el medio ambiente. Somos especialistas ambientales en interiores y enfocamos el otro lado de la calefacción y la refrigeración, y eso es CAI".

El objetivo es hacer que el cliente empiece a pensar en IAQ, algo de lo que muchos de ellos pueden no estar al tanto.

"No todos los clientes lo aceptarán", dijo Nejmanowski. "Algunos de ellos solo quieren el precio más bajo. Pero yo diría que el 75 por ciento de los clientes van a escuchar. Ahora, esta conversación no necesariamente surge en todos los hogares, porque si el hogar ya está realmente suelto , entonces no necesitan un ERV. Pero, si surge la conversación de ajuste, entonces tenemos que considerar hablar no solo de calefacción y refrigeración, sino también de control climático".

JT Dunn Heating & Cooling instala alrededor de 50 sistemas de ventilación para toda la casa al año, más que el contratista promedio, según Nejmanowski. "Deberíamos estar vendiendo mucho más", dijo.

Una técnica que utiliza la empresa es mostrar a los propietarios de viviendas los resultados de una prueba de soplador de puertas. Ver la evidencia aumenta las posibilidades de vender un ERV, dijo Nejmanowski.

"Pueden ser bastante costosos, pero ponemos un precio y lo mantenemos. No somos sensibles a los precios porque nuestro precio es justo. Si compran un sistema completo, reduciremos parte del costo de el ERV hacia abajo, simplemente porque ya nos están comprando mucho, pero no siempre podrá superar la objeción del precio.

"Estamos vendiendo salud y comodidad", continuó. "Miro a las personas a los ojos y les digo que sé con certeza que el producto que vendo los beneficiará enormemente. Si eres realmente sincero y crees en lo que vendes, la gente lo verá. Los consumidores se enfrentan a gente que les vende basura regularmente. No somos uno de esos vendedores agresivos que intentan venderle aceite de serpiente ".

Para ayudar a los empleados a capacitar a otros en los ERV y aumentar las ventas, Nejmanowski ha instalado un ERV en la oficina de la empresa. Además, los clientes pueden visitar la oficina de la empresa para ver cómo funciona el producto, si así lo desean. Nejmanowski ha vendido varios sistemas HVAC de la misma manera, por lo que, aunque aún no ha vendido un ERV de esa manera, anticipa que sucederá pronto.

"Si la gente está dispuesta a pagar $20 000 por encimeras de granito, ¿qué son otros $1500 por un ERV?"

Fecha de publicación: 18/04/2016

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Nicole Krawcke es editora web de The NEWS. Se unió a BNP Media en 2014 y más recientemente se desempeñó como Editora de Gestión Comercial de The NEWS. Puede comunicarse con ella al 248-244-6475 o [email protected]. Nicole es responsable de publicar contenido exclusivo en línea, que incluye Extra Edition, Breaking News, Manufacturer Reports y más; producir los múltiples boletines electrónicos de The NEWS; y contribuyendo a la edición impresa. Tiene más de ocho años de experiencia en escritura y edición y tiene una licenciatura en Periodismo de la Universidad Estatal de Michigan.